Viimased postitused:
Miks mõnede inimeste artikleid mitte keegi ei loe

Võib-olla on pealkiri kerge liialdus, sest keegi ikka loeb, näiteks artikli autori ema (nagu Peep Lajale meeldib öelda). Aga mõte jääb samaks - mõndasid artikleid, jutukesi, reklaame loetakse kordades rohkem kui teisi. Ja seda isegi siis, kui nad on avaldatud ühes kohas ja asuvad kõrvuti. Eks kindlasti loeb ka kui paljusid inimesi teema puudutab, kuid see ei ole peamine põhjus, miks ühte artiklit loetakse rohkem kui teist. Tõetera peitub selles tsitaadis:

"On the average, 5 times as many people read the headlines as read the body copy. It follows that, unless your headline sells your product, you have wasted 90% of your money."

- David Ogilvy, bestsellerite Confessions of an Advertising Man ja Ogilvy on Advertising autor

Niisiis, kui pealkiri on ebahuvitav, oled sa lahingu juba kaotanud. Sest, et pealkirja eesmärgiks on selle lugeja panna lugema artikli (või reklaami) esimest lauset. Esimese lause eesmärk on panna lugema artikli teist lauset jne.

Aga millised on siis huvitavad ja lugemakutsuvad pealkirjad ja kuidas neid kirjutada? Selleks tuleb vaadata pealkirju, mis on juba edu saavutanud. Läbi aegade üks edukaimaid pealkirju on muidugi "Tasuta...", kuid see pole ainus. Ülimalt populaarsed on ka artiklid, mis algavad sõna(de)ga "Kuidas..." (How to) ehk õpetused, mida väga tihti pannakse bookmarkidesse ning millele viidatakse. Kui sa kirjutad väga põneva ja huviäratava "Kuidas..." pealkirja ning täidad oma lubadust ka artiklis endas, siis selle tulemusena muutub ka su artikli sisu huvitavamaks.

Näited:

Kuidas sõpru juurde võita.

Kuidas saada endale trimmis kõhulihased.

Topeltkasu

Üks läbi aegade kuulsamaid "Kuidas..." pealkirju on How to Win Friends and Influence People. See on Dale Carnegie klassikalise raamatu pealkiri, milles ta lubab õpetada kahte igale inimesele ihaldusväärset oskust.

Oluline on, et pealkirjas sisalduvad kasud oleksid omavahel seotud, sest nii tunduvad nad usutavamad.

Näited:

Kuidas leida parem töö ja teenida rohkem raha.

Kuidas säästa raha ja minna pensionile rikkana.

Kuidas [igapäevane tegevus], mis [saadav kasu]

Tihti on võimalik teha lihtne "Kuidas..." pealkiri paremaks lisades selle lõppu saadava kasu.

Näited:

Kuidas saada laenu, mille kuumakse on poole väiksem.

Kuidas kirjutada pealkirja, mis toob su blogile 5 korda rohkem külastajaid.

Muuda pealkiri elulisemaks

Pealkirja saab intrigeerivamaks ja elulisemaks muuta, kui selles öelda, et keegi (näiteks sina ise) on juba sellest kasu saanud.

Näited:

Kuidas ma õppisin ühe õhtuga 3 korda kiiremini lugema.

Kuidas uut tüüpi klaviatuur suurendas mu trükkimiskiirust 2 korda.

Nimekiri

Üks blogijate lemmikuid on nimekirja postitused. Iga pealkiri, mis nimetab mingi arvu põhjuseid, saladusi, tüüpe või mooduseid, töötab väga hästi. Seda seetõttu, et pealkiri annab väga konkreetse lubaduse, mis postituse sisuks on.

Näited:

10 viisi, kuidas oma blogile rohkem külastajaid tuua.

5 moodust, kuidas tõsta müüki "masu" ajal.

See on klassikaline nimekirja artikli pealkiri. Sellega võib ainult siis alt minna, kui sa ei suuda pealkirjas antud lubadust täita.

Näited:

Kas sa tunned ära 5 esimest märki, et su firma on pankrotti minemas?

Kas sa tunned ära 7 esimest märki, et sul on kõrge vererõhk?

Kasuta selliseid pealkirju, et näidata ekspertiisi omal alal. Inimestele meeldib ennetada potentsiaalseid probleeme.

Näited:

Kuidas soojustada oma maja - 5 odavat viisi.

Kuidas saada uusi järgijaid Twitteris - need 10 parimat moodust.

Nendes pealkirjades on kombineeritud "Kuidas..." pealkiri ning nimekiri, mis teeb need eriti mõjuvõimsaks.

Näited:

Viit tüüpi turundujaid - millisesse Sina kuulud?

Kuut tüüpi naabreid - millised on Sinu omad?

Loo lugejatel võimalus end identifitseerida, andes neile kategooriad, millesse nad tõenäoliselt kuuluvad. Inimestele meeldivad teemad, mis puudutavad neid personaalselt.

Näited:

7 peamist põhjust, miks abielu lahutatakse.

5 tuttavat nahaprobleemi.

Too välja probleeme, mida sa tead, et su lugejatel võib olla. Seda tehes nad arvavad, et sina oled lahendus nende probleemile.

Näited:

453 põhjust, miks Sa oleks pidanud järgima mind Twitteris juba 3 kuud tagasi.

89 põhjust, miks Sa oleks pidanud tellima endale netiturundus.net RSS-voo nädalaid tagasi.

Mõjuv pealkiri juba ainuüksi absurdselt suure numbri tõttu. Rõhub sellele, et lugeja on millestki ilma jäänud.

Veel näiteid pealkirjadest, mis äratavad lugejas huvi

Näited:

Miks mõned inimesed peaaegu alati teenivad raha aktsiabörsil.

Miks mõned inimesed peaaegu alati kirjutavad häid pealkirju.

Antud pealkirjas pole "Miks" küsimuse vormis vaid on osa väitest, mis lubab avaldada lugejale saladuse.

Näited:

Kes veel tahab teada, kuidas oma blogile uusi külastajaid tuua?

Kes veel tahab ägedat veebilehe disaini?

Alustades pealkirja sõnadega "Kes veel tahab..." rõhud sa selle, et nõudlus on juba olemas. See on klassikaline sotsiaalne tõestus (social proof).

Näited:

Saladus, kuidas saada madalaima intressiga laenu.

Õnneliku abielu saladus.

"Saladust" kasutatakse palju, sest see töötab. Jaga erialaseid teadmisi ning muuda need kasudeks lugeja jaoks.

Näited:

Mida kõik arvasid teadvat Eesti kohtusüsteemist.

Mida kõik arvasid teadvat heade pealkirjate kirjutamisest.

Sellised pealkirjad tõmbavad tähelepanu, sest lugejale esitatakse väljakutse ning ta peab välja uurima, kas ta on millestki ilma jäänud.

Näited:

Räägi inglise keelt nagu diplomaat.

Pidutse nagu Paris Hilton.

Annab lugejal võimaluse tõusta samale tasemele kellegi kuulsa või lugupeetavaga.

Näited:

Vähetuntud viisid, kuidas oma elektriarve madalal hoida.

Vähetuntud moodused, kuidas kiiresti ja ohutult kaalu langetada.

Näited:

Siin on kiire viis, kuidas vabaneda lisakilodest.

Siin on 4 lihtsat viisi, kuidas arvuti kõvaketas varundada.

Inimesed armastavad kiireid ja lihtsaid nippe, et lahendada oma igapäevaseid probleeme.

Näited:

Nüüd saad Sa lahkuda töölt ja teenida isegi rohkem raha.

Nüüd saad Sa omada Maci ja ikka kasutada Windowsi.

Pealkirjad lubavad kahte head asja korraga. Kellele see ei meeldiks?

Näited:

Kas sa teed neid vigu PHP-d progedes?

Kas teed neid grammatika vigu Eesti keeles?

See on hea tähelepanutõmbaja, sest kellelegi ei meeldi teha vigu.

Näited:

Sa ei pea olema nohik, et internetis raha teenida.

Sa ei pea olema mustkunstnik, et kaarditrikke teha.

Inimestel võib olla eelarvamuste tõttu barjäär, millegi tegemise ees. Sellise pealkirjaga artikkel lubab selle barjääri eemaldada.

Näited:

Laisa isa moodus saada hommikusöök kiiresti lauale.

Laisa blogija viis kirjutada häid postituste pealkirju.

Selline pealkiri töötab hästi inimestega, kellel on vähe aega. Tänapäeval on peaaegu kõigil vähe aega.

Näited:

Anna mulle 5 minutit ja ma teen Sust parema internetiturunduja.

Anna mulle 15 minutit päevas ja ma teen Sust 5 korda kiirema lugeja.

See pealkiri lubab kasu nagu iga teinegi, kuid lisab sellele juurde ka ajalimiidi.

Näited:

Kui Sa ei järgi mind Twitteris kohe, siis sa vihkad end hiljem.

Kui Sa ei telli endale kohe netiturundus.net RSS-voogu, siis sa kahetsed seda pärast.

Inimestele ei meeldi jääda võimalustest ilma või tunda end kõrvalejäetuna. Nii, et ära jää kõrvale ja järgi mind Twitteris siin :)

»crosslinked«

Sildid: , , ,
  • http://boa.ee ap
  • http://www.netiturundus.net/ carl

    Just nii. Cross-linking on väga oluline nii usability kui ka SEO suhtes.

  • http://hulkur.pri.ee ÖöHulkur

    Mind peletavad siukesed päälkirjad pigem eemale. Raamatupoes näituseks. Kui juhtungi siukeste päälkirjadega “eneseabi” raamatuid poes lappama, pean ikke ja jälle veenduma, et tegu om veel yhe “šedöövriga” stiilis “101 moodust kuis vangla 1ikkongis elades rikastuda”.
    Tavaliselt om sisux miskit primitiivset, mida inime niigi teab, vai siis teema lahtilahkamine heideggerliku sõnavahu saatel. Mõlembal juhul rikastuvad aint autor, kirjastajad-trykkalid ja myyjad. Ostja om sama tark vai õigemini loll kui ennegist. Raha ka lännu.

    Paremb läen ja ostan raamatu “101 maailma kalatoitu” vai keskit tolletaolikku, pluss mõne hää raamatu filosoofiariiulist. Siis läen pyian kala, teen kokaraamatu perrä hõrku koha hiina moodi, istun mugavaste maha ja loen söögipulkadega kala nosides Nietzschet vai Frommi.

    Vast olen lihtsalt erandlik, ep tia… A’ eelistan tegelt “kiiksuga” päälkirjastet lugemistykka, mitte miskit siinkirjeldet stiilis.
    Seiagi sattusin juhusliselt, ajatäitex blogikatalooge lapates.

  • http://hulkur.pri.ee ÖöHulkur

    Muidex, kui Eesti uudisteportaale kaeda, piäss hää päälkiri kindlast’ sisaldama Savisaart vai keskerakonda…

  • http://www.netiturundus.net/ carl

    Raamatute osas on mul sama arvamus. Nende ameerikalikkude bestsellerite eesmärk on ainult autorite rikastamine. Lugejale pakuvad need pigem meelelahutust kui mingit reaalset väärtust.
    Aga siin peitubki iva: enamikule inimestele peab kirjutama lihtsalt ja labaselt, et nad aru saaks ja neile meeldiks. Ega need raamatud muidu bestsellerid poleks.
    Ning turundaja ei tohiks kunagi vaadata oma mätta otsast ja arvata, et kõik teised käituvad samamoodi nagu tema. Kindlasti ei käitu.

    Ja Savisaare osas on sul õigus. See teeb inimestel kohe meele erksaks. Kas siis armastusest või vihkamisest tema vastu. Kuid tema turundusstrateegia töötab ülihästi: Savisaar ja Keskerakond ei jäta kedagi külmaks.

  • http://twitter.com/escane Maret

    Aga Carl, siin võib ju nüüd diskuteerima kippuda, kas Sa ikka täitsid oma artikliga lubaduse, mis pealkirjas andsid :)

    Olgu, lühike vastus pealkirjas esitatud küsimusele tõepoolest on, et “Mõnede inimeste artikleid ei loeta seepärast, et nende pealkirjad on BS”, aga kas see on kõik? Kas pealkiri määrab ka selle, kas artikkel ka lõpuni loetakse?

    Ei ole ju nii, copywrite’mises on veel ju hulgaliselt tahke, mis on mõjutavad loetavust. Ja samuti võiks olla ka vastus pealkirjale, et “Mõnede inimeste artikleid ei loeta seepärast, et mitte kedagi ei huvita nende arvamus” või hoopis, et “ta kirjutab endale sahtlisse, see polegi võimalik, et keegi teine seda lugeda saaks.” Tegelikult on sellele küsimusele miljon vastust! Võib-olla selle viimase arvuga ma ka veidi liialdasin, aga ikkagi…

    Ja kuigi Su pealkiri oli intrigeeriv (ja selles suhtes hea), siis Su enda kriteeriumite järgi oleks õigem pealkiri olnud ikkagi a’la “Kuidas kirjutada müüvat pealkirja” või “X viisi kuidas kirjutada head pealkirja” :)

  • http://www.netiturundus.net/ carl

    Jah, kui tähte närima hakata, siis ma tõesti ei katnud kõiki põhjuseid, miks artikleid ei loeta. Kuid see polnudki mu eesmärk. Lähenesin antud probleemile ühest kindlast aspektist.

    Nagu ma ka postituses kirjutasin, et pealkirja eesmärk on, et inimene loeks artikli esimese lause. Ja esimese lause eesmärk on, et ta loeks teise lause jne. Hea pealkiri muidugi ei kindlusta, et su artikkel lõpuni loetakse.

    Mu pealkirjas küll otseselt pole seda kirjas, kuid postituse lehe tiitlis on lisaks pealkirjale “ehk kuidas kirjutada paremaid pealkirju” ning samuti on see postituse juures oleval pildil :)

    Ja diskuteerida võib alati, asjad saavad palju selgemaks :)

  • Pingback: 7 nippi, kuidas kirjutada paremat veebiteksti | netiturundus.net()